隨著原材料供應(yīng)商提高產(chǎn)品價(jià)格，而采購(gòu)商收緊錢袋子并尋求降低成本之道，再加上呼嘯而來(lái)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，化學(xué)品經(jīng)銷商們正陷入左右為難的境地。他們會(huì)怎么做？

——靜觀價(jià)格走勢(shì)

馬薩諸塞州Leominster的Monson公司總裁兼首席執(zhí)行官Stephen Barney表示：“市場(chǎng)需求已經(jīng)疲軟，我們預(yù)計(jì)這種狀況將會(huì)持續(xù)到2009年第一季度。”Barney還預(yù)計(jì)，明年石化產(chǎn)品價(jià)格總體上升的勢(shì)頭將趨于穩(wěn)定或者有所減弱。

確實(shí)，行業(yè)似乎普遍達(dá)成了這樣一種共識(shí)：隨著供應(yīng)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，商品價(jià)格將走向緩和。西雅圖化學(xué)品經(jīng)銷商TRInternational貿(mào)易公司負(fù)責(zé)采購(gòu)事務(wù)的副總裁Shondra Garrigus表示，幾大重要市場(chǎng)的需求在下降，但來(lái)自中東和中國(guó)的各種產(chǎn)品將有助于降低市場(chǎng)的整體成本。

但是，更大的消息則是市場(chǎng)的進(jìn)一步變化，而非不確定性。康涅狄格州Hubbard-Hall公司總裁兼首席執(zhí)行官Andrew Skipp說(shuō)：“現(xiàn)在還沒到轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，因?yàn)槊糠N東西的價(jià)格仍呈上升趨勢(shì)，尤其是酸類產(chǎn)品。”

比如，氫氧化鉀的價(jià)格已經(jīng)增加了3倍，燒堿的價(jià)格仍在上漲，這對(duì)預(yù)測(cè)是一大干擾。在這種情況下，受到化肥市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的商品（比如尿素）的價(jià)格有可能繼續(xù)攀升。由于這種不確定性，Skipp指出：“我們計(jì)劃壓縮石化產(chǎn)品的庫(kù)存和包裝，以預(yù)防未來(lái)價(jià)格的下跌。”

——設(shè)法降低能源成本

化學(xué)品經(jīng)銷商今天面臨的另外一件頭痛的事情則是能源成本。盡管最近有所緩和，但能源成本仍然是化學(xué)品供應(yīng)鏈中的一個(gè)主要因素，經(jīng)銷商們正在遭受兩頭夾擊：來(lái)自供應(yīng)商的價(jià)格飛漲，而經(jīng)銷一端的燃料成本在增加。

Barney說(shuō)：“我們的能源費(fèi)用已經(jīng)增加了35%，為此，在今年夏季的幾個(gè)月里，我們一直在產(chǎn)品的加熱過(guò)程中縮減對(duì)燃料的需求。”化學(xué)品經(jīng)銷商Univar USA公司有著自己的運(yùn)輸車隊(duì)，它也采取了類似的做法，通過(guò)與客戶合作將產(chǎn)品的交付活動(dòng)結(jié)合到一起。Hubbard-Hall公司則針對(duì)向客戶的產(chǎn)品發(fā)運(yùn)征收燃油附加費(fèi)，與此同時(shí)，將更多的運(yùn)輸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給專業(yè)運(yùn)輸商。

——規(guī)避并購(gòu)產(chǎn)生的負(fù)作用

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的動(dòng)蕩，必然要加速化學(xué)品行業(yè)的整合行動(dòng)，這種情況可能將持續(xù)到明年。化學(xué)品經(jīng)銷商們表示，一些大型收購(gòu)交易行動(dòng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是有益的，但另外一些則意味著不利。Monson公司的做法是，千方百計(jì)確保公司不會(huì)因?yàn)榛瘜W(xué)品行業(yè)發(fā)生的收購(gòu)活動(dòng)而失去重要的產(chǎn)品線。

同樣，TRInternational貿(mào)易公司預(yù)計(jì)，行業(yè)的整合行動(dòng)不會(huì)給它帶來(lái)太大的沖擊，即使是像Huntsman公司和Hexion專業(yè)化學(xué)品公司合并這種大型交易行動(dòng)。TRInternational公司副總裁Garrigus說(shuō)：“像我們這樣規(guī)模的化學(xué)品經(jīng)銷企業(yè)也許只需要多一點(diǎn)靈活性。”